Chef des Ventes en réunion avec son équipe commerciale
Fiche métier management commercial (17)

Chef des Ventes
Profil, compétences et opportunités

Le métier de Chef des Ventes est stratégique pour les entreprises en Charente-Maritime (17). Ce leader pilote les équipes commerciales, définit et met en œuvre la stratégie de vente, fixe les objectifs et suit les performances. Son rôle est essentiel pour le développement du chiffre d'affaires dans les secteurs industriels, commerciaux et de services à La Rochelle, Saintes, Rochefort et Royan.

Cette profession clé contribue directement à la croissance des entreprises du département 17, y compris sur l'Île de Ré et l'Île d'Oléron. Le Chef des Ventes est un acteur majeur de la vitalité économique en Nouvelle-Aquitaine, recherché pour son expertise en management commercial.

Le métier de Chef des Ventes, un rôle stratégique dans le management commercial en Charente-Maritime

Le Chef des Ventes supervise et accompagne les équipes commerciales, définit les objectifs de vente, met en place la stratégie commerciale et suit les performances. En 2025, la demande pour les Chefs des Ventes reste élevée, avec des opportunités dans les secteurs B2B, B2C, industrie, services et distribution.

Les employeurs recherchent des managers expérimentés, stratégiques et orientés résultats, capables de fédérer des équipes et de travailler en coordination avec la direction générale. Les perspectives d’évolution incluent des postes de Directeur Commercial, Directeur des Ventes ou Responsable Grands Comptes.

Élevée
Tension sur le marché de l'emploi en 2025
3 000€
Salaire net mensuel débutant
5 500€
Salaire net moyen expérimenté
CDI / CDD / Missions
Types de contrats proposés
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Marché du métier de Chef des Ventes en Charente-Maritime

Évolution des salaires par expérience

3 000€
Débutant
4 200€
Confirmé
5 500€
Expérimenté

Taux d'employabilité par parcours

96%
Diplômé avec expérience
85%
Jeune diplômé
80%
CDD / missions courtes

Compétences les plus recherchées

Management et motivation d'équipe
95%
Définition et suivi des objectifs
92%
Stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires
90%
Analyse des performances et reporting
88%
Relation client et fidélisation stratégique
85%

Niveau de demande par secteur

Industrie et B2B
Forte
Services et conseil
Forte
Distribution et commerce de détail
Modérée
Startups et entreprises innovantes
Modérée
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Compétences et qualifications pour devenir Chef des Ventes

Compétences techniques

  • Management et motivation d’équipe
  • Définition et suivi des objectifs commerciaux
  • Stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires
  • Analyse des performances et reporting
  • Relation client et fidélisation stratégique

Formations

  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou management commercial
  • Expérience significative en tant que commercial ou responsable d’équipe
  • Certifications en management commercial (optionnel)
  • Évolution possible vers Directeur Commercial ou Directeur des Ventes

Qualités

  • Leadership et sens du management
  • Orientation résultats et performance
  • Dynamisme et organisation
  • Capacité d’analyse et de prise de décision
  • Excellente communication et relationnel

Expérience

  • Expérience commerciale préalable indispensable
  • Gestion d’équipes commerciales
  • Responsabilités sur objectifs et budgets
  • CDD ou missions ponctuelles valorisées pour progression

Salaires des Chefs des Ventes en 2025

3 000€ - 5 500€
Salaire net mensuel selon expérience et taille d’équipe

• Primes : bonus sur objectifs atteints, performance de l’équipe et développement du chiffre d’affaires

• Avantages : forte employabilité, évolution vers Directeur Commercial ou Directeur des Ventes, management stratégique et transversal

Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous
Management commercial
Développement des ventes
Fixation d'objectifs
Stratégie commerciale
Fidélisation client
Leadership

FAQ – Chef des Ventes en Charente-Maritime (17)

Le Chef des Ventes pilote les équipes commerciales et définit la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Ses missions incluent :

  • Encadrement et motivation des équipes commerciales
  • Définition et suivi des objectifs de vente
  • Analyse des performances et reporting
  • Développement de la stratégie commerciale et des marchés
  • Coordination avec la direction et les services internes
  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou management commercial
  • Expérience significative dans la vente ou le management d’équipes commerciales
  • Certifications en management ou stratégie commerciale (optionnel)

La formation et l’expérience permettent de maîtriser le management d’équipe, la stratégie commerciale, l’analyse de performance et la relation client.

  • Début de carrière : environ 3 000€ net/mois
  • Avec expérience : jusqu’à 5 500€ net/mois
  • Primes et avantages : bonus sur objectifs, performance de l’équipe et développement du chiffre d’affaires

Le salaire varie selon le secteur d’activité, la taille de l’équipe et l’expérience.

  • Entreprises industrielles et B2B
  • Services et conseil commercial
  • Distribution et commerce de détail
  • Startups et entreprises innovantes

Les contrats proposés sont principalement en CDI, CDD ou missions ponctuelles.

  • Travail en bureau et sur le terrain avec les équipes commerciales
  • Horaires souvent modulables selon les objectifs et réunions
  • Collaboration étroite avec la direction et les services internes
  • Responsabilité sur résultats et performance de l’équipe

Le métier demande leadership, sens stratégique et orientation résultats pour atteindre les objectifs commerciaux et développer le chiffre d’affaires.

  • Directeur Commercial ou Directeur des Ventes
  • Responsable Grands Comptes ou Responsable Régional
  • Consultant en stratégie commerciale ou formateur interne
  • Création ou direction d’équipe commerciale dans une startup

De nombreuses opportunités de carrière existent dans tous les secteurs commerciaux et industriels en Charente-Maritime.

  • Oui, le métier peut être préparé via des BTS ou Licences professionnelles en commerce et management
  • Alternance entre formation théorique et encadrement sur le terrain
  • Dispositif favorisé pour répondre aux besoins croissants en recrutement commercial en 2025

L’apprentissage permet de se former au management d’équipe tout en acquérant une expérience professionnelle concrète.

  • Leadership et motivation d’équipe
  • Définition et suivi des objectifs
  • Stratégie commerciale et développement du chiffre d’affaires
  • Analyse des performances et reporting
  • Relation client et fidélisation stratégique

Ces compétences permettent d’assurer la croissance commerciale et la performance de l’entreprise.

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