Commercial en rendez-vous client et négociation
Fiche métier commerce (17)

Commercial
Profil, compétences et opportunités

Le métier de Commercial est fondamental pour le dynamisme économique en Charente-Maritime (17). Ce professionnel est chargé de développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant la clientèle existante et en négociant des contrats stratégiques. Son expertise est cruciale pour les entreprises industrielles, commerciales et de services dans des villes clés comme La Rochelle, Saintes, Rochefort et Royan.

Véritable moteur de croissance, le Commercial contribue directement au développement commercial et à l'expansion des entreprises du département 17, y compris sur l'Île de Ré et l'Île d'Oléron. Ce rôle est essentiel pour la vitalité économique de la région Nouvelle-Aquitaine, offrant des opportunités variées dans un marché en constante évolution.

Le métier de Commercial, un rôle stratégique dans le développement des ventes en Charente-Maritime

Le Commercial prospecte et fidélise les clients, négocie les offres commerciales, assure le suivi des contrats et collabore avec les équipes marketing et produit. En 2025, la demande pour les commerciaux reste forte, avec des opportunités dans les secteurs B2B, B2C, industrie, services et distribution.

Les employeurs recherchent des professionnels dynamiques, persuasifs et organisés, capables de travailler en autonomie et en équipe. Les perspectives d’évolution incluent des postes de Responsable Commercial, Key Account Manager ou Directeur des ventes.

Forte
Tension sur le marché de l'emploi en 2025
2 000€
Salaire net mensuel débutant
3 500€
Salaire net moyen expérimenté
CDI / CDD / Freelance
Types de contrats proposés
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Marché du métier de Commercial en Charente-Maritime

Évolution des salaires par expérience

2 000€
Débutant
2 800€
Confirmé
3 500€
Expérimenté

Taux d'employabilité par parcours

98%
Diplômé avec expérience
90%
Jeune diplômé
85%
CDD / missions courtes

Compétences les plus recherchées

Prospection et développement commercial
95%
Négociation et conclusion de ventes
92%
Relation client et fidélisation
90%
Utilisation des outils CRM
88%
Analyse des besoins et reporting
85%

Niveau de demande par secteur

Industrie et B2B
Forte
Services et conseil
Forte
Distribution et commerce de détail
Modérée
Startups et entreprises innovantes
Modérée
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Compétences et qualifications pour devenir Commercial

Compétences techniques

  • Prospection et développement de portefeuille clients
  • Négociation et conclusion de contrats
  • Fidélisation et relation client
  • Maîtrise des outils CRM et reporting commercial
  • Analyse des besoins et suivi des ventes

Formations

  • Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou marketing
  • Formations en techniques de vente et négociation
  • Stages pratiques en entreprise ou service commercial
  • Possibilités d’évolution vers Responsable Commercial ou Directeur des Ventes

Qualités

  • Dynamisme et persévérance
  • Esprit d’initiative et organisation
  • Autonomie et sens du relationnel
  • Capacité à travailler en équipe
  • Rigueur et orientation résultats

Expérience

  • Débutant accepté après formation
  • Stages et alternances dans la vente
  • CDD ou missions commerciales courtes
  • Expérience valorisée pour postes de management ou grands comptes

Salaires des commerciaux en 2025

2 000€ - 3 500€
Salaire net mensuel selon expérience et secteur

• Primes : commissions sur ventes, bonus objectifs et participation aux résultats

• Avantages : forte employabilité, évolution vers Responsable Commercial ou Directeur des Ventes, travail dynamique avec clients et équipes internes

Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous
Prospection commerciale
Négociation et ventes
Fidélisation client
CRM et reporting
B2B / B2C
Évolution commerciale

FAQ – Commercial en Charente-Maritime (17)

Le Commercial développe le chiffre d'affaires de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant la clientèle existante. Ses missions incluent :

  • Prospection de clients et développement d’un portefeuille commercial
  • Négociation et conclusion des contrats
  • Suivi et fidélisation des clients
  • Analyse du marché et reporting commercial
  • Collaboration avec les équipes marketing et produit
  • Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou marketing
  • Formations en techniques de vente, négociation et relation client
  • Stages pratiques et alternances dans les services commerciaux

La formation permet de maîtriser les techniques de prospection, la négociation commerciale, la fidélisation client et l’analyse du marché.

  • Début de carrière : environ 2 000€ net/mois
  • Avec expérience : jusqu’à 3 500€ net/mois
  • Primes et avantages : commissions sur ventes, bonus objectifs et participation aux résultats

Le salaire varie selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et l’expérience.

  • Entreprises industrielles et B2B
  • Entreprises de services et conseil
  • Commerce et distribution
  • Startups et entreprises innovantes

Les contrats proposés sont principalement en CDI, CDD ou missions freelance.

  • Travail souvent itinérant, déplacements fréquents
  • Horaires variables selon les rendez-vous et objectifs
  • Travail en autonomie et en coordination avec l’équipe commerciale
  • Pression sur objectifs de vente et suivi des résultats

Le métier demande dynamisme, organisation et sens du relationnel pour atteindre les objectifs commerciaux et fidéliser les clients.

  • Responsable commercial ou chef de secteur
  • Key Account Manager pour grands comptes
  • Directeur des ventes ou directeur commercial
  • Formateur commercial ou consultant en vente

De nombreuses opportunités de carrière existent dans tous les secteurs d’activité et en particulier dans les entreprises B2B et B2C en Charente-Maritime.

  • Oui, le métier peut être préparé en alternance avec un BTS ou DUT commerce, vente ou marketing
  • Alternance entre formation théorique et expérience pratique sur le terrain
  • Dispositif favorisé pour répondre aux besoins croissants en recrutement en 2025

L’apprentissage permet de se former efficacement tout en acquérant une expérience professionnelle concrète.

  • Dynamisme et persévérance
  • Capacité de négociation et persuasion
  • Relation client et fidélisation
  • Analyse du marché et reporting
  • Autonomie et esprit d’équipe

Ces compétences permettent d’assurer la croissance commerciale et la satisfaction client.

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