Manager Commercial pilotage équipes et développement commercial
Fiche métier Manager Commercial (17)

Manager Commercial
Profil, compétences et opportunités

Le métier de Manager Commercial est un rôle stratégique pour les entreprises en Charente-Maritime (17). Ce leader est chargé de piloter les équipes commerciales, de définir et mettre en œuvre la stratégie de vente, et de développer le portefeuille clients. Son expertise est essentielle pour les entreprises B2B, de distribution et industrielles à La Rochelle, Saintes, Rochefort et Royan.

Combinant leadership, analyse commerciale et compétences relationnelles, il contribue directement à la croissance des entreprises du département 17, y compris sur l'Île de Ré et l'Île d'Oléron. Ce poste clé est vital pour le dynamisme économique de la région Nouvelle-Aquitaine, offrant des opportunités pour des profils expérimentés.

Le métier de Manager Commercial, un rôle stratégique dans le développement des ventes en Charente-Maritime

Le Manager Commercial supervise les équipes, définit les objectifs de vente et pilote la performance commerciale tout en développant le portefeuille clients et en garantissant la satisfaction. En 2025, la demande pour les Managers Commerciaux reste forte, notamment dans les secteurs B2B, distribution, e-commerce et industrie.

Les employeurs recherchent des profils expérimentés, dotés de leadership, compétences analytiques et relationnelles, et capables de gérer des équipes et des comptes stratégiques. Les perspectives d’évolution incluent des postes de Directeur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Head of Sales.

Forte
Tension sur le marché de l'emploi en 2025
3 000€
Salaire net mensuel débutant
5 500€
Salaire net moyen expérimenté
CDI / CDD / Freelance
Types de contrats proposés
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Marché du métier de Manager Commercial en Charente-Maritime

Évolution des salaires par expérience

3 000€
Débutant
4 200€
Confirmé
5 500€
Expérimenté

Taux d'employabilité par parcours

95%
Diplômé avec expérience commerciale
85%
Jeune diplômé commerce
80%
CDD / missions courtes

Compétences les plus recherchées

Pilotage d'équipe commerciale
95%
Développement de portefeuille clients
90%
Analyse et reporting commercial
88%
Négociation et relation client
85%
Stratégie et plan d’action commercial
82%

Niveau de demande par secteur

Industrie et commerce B2B
Forte
Distribution et grande consommation
Forte
E-commerce
Forte
Startups et PME innovantes
Modérée
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Compétences et qualifications pour devenir Manager Commercial

Compétences techniques

  • Pilotage et motivation des équipes commerciales
  • Développement et fidélisation du portefeuille clients
  • Analyse des ventes et reporting
  • Négociation et relation client
  • Élaboration et suivi de la stratégie commerciale

Formations

  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial
  • Expérience significative en vente et management d’équipe
  • Stages ou alternances en développement commercial
  • Évolution possible vers Directeur Commercial ou Responsable Grands Comptes

Qualités

  • Leadership et capacité à motiver les équipes
  • Autonomie et prise de décision
  • Analyse et esprit stratégique
  • Excellente communication et relation client
  • Rigueur et organisation

Expérience

  • Expérience en vente, négociation et gestion de comptes clients
  • Pilotage d’équipe et suivi de performance commerciale
  • Coordination avec services internes et clients clés
  • CDD ou missions ponctuelles valorisées pour progression

Salaires des Managers Commerciaux en 2025

3 000€ - 5 500€
Salaire net mensuel selon expérience, taille de l’équipe et responsabilités commerciales

• Primes : bonus sur atteinte d’objectifs commerciaux et performance équipe

• Avantages : forte employabilité, évolution vers Directeur Commercial ou Head of Sales, développement de compétences stratégiques et relationnelles

Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous
Management commercial
Développement client
Négociation
Pilotage d'équipe
Analyse et reporting
Stratégie commerciale

FAQ – Manager Commercial en Charente-Maritime (17)

Le Manager Commercial pilote les équipes de vente, définit les objectifs et assure le développement du portefeuille clients. Ses missions incluent :

  • Supervision et motivation des équipes commerciales
  • Développement et fidélisation du portefeuille clients
  • Analyse des ventes et reporting à la direction
  • Négociation et suivi des grands comptes
  • Définition et suivi de la stratégie commerciale
  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial
  • Expérience significative en vente et pilotage d’équipes
  • Maîtrise des outils CRM et ERP et compétences analytiques

La formation et l’expérience permettent de maîtriser la gestion d’équipe, la stratégie commerciale et la relation client.

  • Début de carrière : environ 3 000€ net/mois
  • Avec expérience : jusqu’à 5 500€ net/mois
  • Primes et avantages : bonus sur objectifs commerciaux, participation sur résultats et développement des compétences managériales

Le salaire varie selon le secteur d’activité, l’expérience et la taille de l’équipe.

  • Entreprises industrielles et B2B
  • Distribution et e-commerce
  • Prestataires de services et sociétés de conseil commercial
  • PME et startups innovantes

Les contrats proposés sont principalement en CDI, CDD ou missions freelance.

  • Travail en bureau et déplacements réguliers pour rencontrer clients et prospects
  • Horaires flexibles selon les objectifs commerciaux et pics d’activité
  • Coordination avec les équipes internes, direction et partenaires externes
  • Responsabilité sur le chiffre d’affaires et la performance de l’équipe

Le métier demande leadership, rigueur et capacité d’analyse pour atteindre les objectifs commerciaux et fidéliser les clients.

  • Directeur Commercial ou Head of Sales
  • Responsable Grands Comptes ou Responsable de zone
  • Consultant en stratégie commerciale ou formateur interne
  • Direction générale ou développement commercial dans une PME ou startup

De nombreuses opportunités de carrière existent dans les secteurs B2B, distribution et industrie en Charente-Maritime.

  • Oui, via des licences ou masters en commerce, marketing ou management commercial
  • Alternance entre formation théorique et missions de pilotage commercial
  • Dispositif favorisé pour répondre aux besoins croissants en 2025

L’apprentissage permet de se former au pilotage d’équipes, à la stratégie commerciale et à la gestion des grands comptes.

  • Leadership et management d’équipe
  • Développement et fidélisation de portefeuille clients
  • Analyse commerciale et reporting
  • Capacité de négociation et relation client
  • Organisation, stratégie et plan d’action

Ces compétences permettent d’assurer la croissance du chiffre d’affaires, la performance de l’équipe et la satisfaction client.

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