Technico-Commercial en rendez-vous client
Fiche métier vente technique (17)

Technico-Commercial
Profil, compétences et opportunités

Le métier de Technico-Commercial est essentiel pour les entreprises industrielles et techniques en Charente-Maritime (17). Ce professionnel combine une solide expertise technique avec un sens aigu de la relation client, vendant des produits ou solutions techniques et conseillant les clients. Il est un acteur clé pour le développement du portefeuille commercial et l'atteinte des objectifs de vente dans des villes comme La Rochelle, Saintes, Rochefort et Royan.

Cette profession stratégique contribue directement au chiffre d'affaires et à la croissance des entreprises du département 17, y compris sur l'Île de Ré et l'Île d'Oléron. Le Technico-Commercial est un profil très recherché en Nouvelle-Aquitaine pour son double rôle technique et commercial.

Le métier de Technico-Commercial, un rôle stratégique dans la vente technique en Charente-Maritime

Le Technico-Commercial conseille les clients, développe le portefeuille et vend des solutions techniques, tout en atteignant ses objectifs commerciaux. En 2025, la demande pour les Technico-Commerciaux reste élevée, notamment dans les secteurs industriel, B2B, services techniques et distribution spécialisée.

Les employeurs recherchent des profils combinant compétences techniques et commerciales, autonomie, capacité d’analyse et sens du relationnel. Les perspectives d’évolution incluent des postes de Responsable Commercial, Chef de Secteur ou Key Account Manager.

Élevée
Tension sur le marché de l'emploi en 2025
2 500€
Salaire net mensuel débutant
4 500€
Salaire net moyen expérimenté
CDI / CDD / Missions
Types de contrats proposés
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Marché du métier de Technico-Commercial en Charente-Maritime

Évolution des salaires par expérience

2 500€
Débutant
3 500€
Confirmé
4 500€
Expérimenté

Taux d'employabilité par parcours

95%
Diplômé avec expérience
85%
Jeune diplômé
80%
CDD / missions courtes

Compétences les plus recherchées

Conseil client et relation commerciale
95%
Maîtrise technique des produits
92%
Développement du portefeuille et ventes
90%
Analyse des besoins et solutions techniques
88%
Négociation et closing
85%

Niveau de demande par secteur

Industrie et B2B
Forte
Services techniques et conseil
Forte
Distribution spécialisée
Modérée
Startups et solutions innovantes
Modérée
Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous

Compétences et qualifications pour devenir Technico-Commercial

Compétences techniques

  • Connaissance technique des produits ou solutions
  • Analyse des besoins clients
  • Proposition de solutions adaptées
  • Négociation commerciale et closing
  • Suivi client et fidélisation

Formations

  • Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou technique industrielle
  • Expérience en vente technique ou relation client
  • Certifications commerciales et techniques (optionnel)
  • Évolution possible vers Responsable Commercial ou Key Account Manager

Qualités

  • Autonomie et sens de l’initiative
  • Orientation résultats et performance
  • Dynamisme et organisation
  • Capacité d’analyse et résolution de problèmes
  • Excellentes compétences relationnelles et communication

Expérience

  • Expérience commerciale préalable souhaitée
  • Gestion d’un portefeuille clients
  • Responsabilité sur objectifs et chiffre d’affaires
  • CDD ou missions ponctuelles valorisées pour progression

Salaires des Technico-Commerciaux en 2025

2 500€ - 4 500€
Salaire net mensuel selon expérience et portefeuille clients

• Primes : commissions sur ventes, bonus sur objectifs et performance commerciale

• Avantages : forte employabilité, évolution vers Responsable Commercial ou Key Account Manager, développement technique et relationnel

Sources : Ministère du Travail | Orientation Pour Tous
Vente technique
Relation client
Portefeuille clients
Négociation commerciale
Solutions techniques
Autonomie et initiative

FAQ – Technico-Commercial en Charente-Maritime (17)

Le Technico-Commercial conseille les clients et vend des solutions techniques pour atteindre les objectifs commerciaux. Ses missions incluent :

  • Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées
  • Développement du portefeuille et prospection commerciale
  • Négociation des contrats et closing
  • Suivi client, fidélisation et satisfaction
  • Coordination avec les équipes techniques et direction
  • Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou technique industrielle
  • Expérience commerciale ou technique souhaitée
  • Certifications en vente ou technique (optionnel)

La formation et l’expérience permettent de maîtriser la vente de solutions techniques, la négociation, le suivi client et le développement commercial.

  • Début de carrière : environ 2 500€ net/mois
  • Avec expérience : jusqu’à 4 500€ net/mois
  • Primes et avantages : commissions sur ventes, bonus sur objectifs et performance commerciale

Le salaire varie selon le secteur d’activité, le portefeuille clients et l’expérience.

  • Entreprises industrielles et B2B
  • Services techniques et conseil
  • Distribution spécialisée
  • Startups et entreprises innovantes

Les contrats proposés sont principalement en CDI, CDD ou missions ponctuelles.

  • Travail sur le terrain et en bureau selon les rendez-vous clients
  • Horaires souvent flexibles selon les objectifs et déplacements
  • Collaboration avec les équipes techniques et direction
  • Responsabilité sur résultats et chiffre d’affaires

Le métier demande autonomie, sens commercial et expertise technique pour développer le portefeuille client et atteindre les objectifs de vente.

  • Responsable Commercial ou Chef de Secteur
  • Key Account Manager ou Responsable Grands Comptes
  • Consultant commercial ou formateur interne
  • Direction commerciale dans une PME ou startup

De nombreuses opportunités de carrière existent dans les secteurs industriels, B2B et services techniques en Charente-Maritime.

  • Oui, le métier peut être préparé via des BTS ou Licences professionnelles en commerce et technique industrielle
  • Alternance entre formation théorique et missions commerciales sur le terrain
  • Dispositif favorisé pour répondre aux besoins croissants en recrutement technique et commercial en 2025

L’apprentissage permet de se former aux ventes techniques tout en acquérant une expérience client concrète.

  • Maîtrise technique des produits ou solutions
  • Négociation et closing
  • Développement du portefeuille clients
  • Analyse des besoins et proposition de solutions
  • Relation client et fidélisation

Ces compétences permettent d’assurer la performance commerciale et la satisfaction client.

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