Technico-commercial en agroalimentaire en rendez-vous client
Fiche métier Technico-commercial Agroalimentaire (17)

Technico-commercial Agroalimentaire
Profil, compétences et opportunités

Le métier de Technico-commercial en agroalimentaire est une fonction dynamique et essentielle pour le développement des marchés en Charente-Maritime (17). Ce professionnel est chargé de prospecter et fidéliser les clients, de présenter des solutions techniques adaptées et de négocier des contrats. Son expertise est cruciale pour l’industrie agroalimentaire, la distribution et les fournisseurs dans des villes comme La Rochelle, Saintes, Rochefort, Royan et Surgères, où le secteur est en pleine croissance.

Combinant compétences commerciales, sens technique et excellent relationnel, le Technico-commercial en agroalimentaire contribue activement à la performance des entreprises en Nouvelle-Aquitaine. Il est un acteur clé du département 17, assurant le suivi des ventes et le conseil stratégique. Il intervient également dans des localités comme Jonzac, Marennes, l’Île d’Oléron, St Jean d’Angely et Pons, pour soutenir l’innovation et la compétitivité des produits agroalimentaires locaux.

Le métier de Technico-commercial en agroalimentaire, un rôle stratégique en Charente-Maritime

Le Technico-commercial développe le chiffre d'affaires en alliant expertise technique et compétences commerciales. En 2025, la demande est dynamique grâce à la croissance des circuits courts, bio et des solutions industrielles innovantes dans la région.

Les employeurs recherchent des profils capables de comprendre les procédés agroalimentaires, conseiller les clients, négocier et assurer le suivi commercial. Les perspectives d’évolution incluent des postes de Responsable commercial, Chef de secteur ou Directeur des ventes.

Forte
Tension sur le marché de l'emploi en 2025
2 300€
Salaire net mensuel débutant
4 000€
Salaire net moyen expérimenté
CDI / CDD / Freelance
Types de contrats proposés
Sources : Hellowork | France Travail

Marché du métier de Technico-commercial Agroalimentaire en Charente-Maritime

Évolution des salaires par expérience

2 300€
Débutant
3 500€
Confirmé
4 000€
Expérimenté

Taux d'employabilité par parcours

88%
BTS / DUT Technico-commercial
85%
Expérience terrain ou en laboratoire
80%
Stages ou apprentissages en industrie agroalimentaire

Compétences les plus recherchées

Prospection et fidélisation client
95%
Négociation et suivi commercial
93%
Connaissance technique des produits
90%
Relation client et communication
87%
Analyse du marché et reporting
85%

Niveau de demande par secteur

Industrie agroalimentaire
Très forte
Distribution / GMS
Forte
Fournisseurs et services B2B
Forte
Restauration et transformation
Modérée
Sources : Hellowork | France Travail

Compétences et qualifications pour devenir Technico-commercial en agroalimentaire

Compétences techniques et commerciales

  • Prospection et fidélisation client
  • Connaissance technique des produits agroalimentaires
  • Négociation et suivi commercial
  • Analyse marché et reporting
  • Relation client et communication

Formations

  • BTS Technico-commercial
  • BTS Agroalimentaire
  • DUT Génie Biologique ou parcours commerce
  • Stages et alternances en industrie ou distribution agroalimentaire

Qualités

  • Excellentes capacités relationnelles
  • Sens commercial et technique
  • Autonomie et organisation
  • Esprit d’analyse et rigueur
  • Réactivité et persévérance

Expérience

  • Expérience terrain ou en laboratoire
  • Gestion de comptes clients ou secteur commercial
  • Suivi et développement commercial dans des environnements industriels

Salaires des Technico-commerciaux en agroalimentaire en 2025

2 300€ - 4 000€
Salaire net mensuel selon expérience, secteur et responsabilités

• Primes : primes sur chiffre d’affaires, objectifs ou fidélisation client

• Avantages : forte employabilité, évolution vers Responsable commercial, Chef de secteur ou Directeur des ventes

Sources : Hellowork | France Travail
Industrie agroalimentaire
Commercial
Prospection client
Négociation
Relation client
Suivi commercial

FAQ – Métier de Technico-commercial Agroalimentaire en Charente-Maritime (17)

Le Technico-commercial allie expertise technique et compétences commerciales. Ses missions incluent :

  • Prospection et fidélisation de clients
  • Présentation et conseil sur les produits et solutions agroalimentaires
  • Négociation et suivi des contrats
  • Analyse du marché et reporting commercial
  • Coordination avec les équipes techniques et production
  • BTS Technico-commercial
  • BTS ou DUT Agroalimentaire
  • DUT Génie Biologique avec option commerciale

Ces formations permettent d’acquérir les compétences commerciales et techniques, avec des stages pratiques en industrie ou distribution agroalimentaire.

  • Débutant : environ 2 300€ net/mois
  • Confirmé : autour de 3 500€ net/mois
  • Expérimenté : jusqu’à 4 000€ net/mois
  • Primes : sur chiffre d’affaires, objectifs ou fidélisation

La rémunération varie selon l’expérience, le secteur, la taille de l’entreprise et le type de responsabilités.

  • Industries agroalimentaires et usines de transformation
  • Distributeurs et grande distribution (GMS)
  • Fournisseurs B2B et services techniques
  • Start-ups spécialisées en bio et circuits courts

Les contrats proposés sont principalement CDI, CDD, alternance et missions freelance.

  • Travail en bureau et déplacements fréquents chez les clients
  • Horaires flexibles selon rendez-vous et objectifs commerciaux
  • Coordination avec les équipes techniques et production
  • Respect des contraintes réglementaires et qualité des produits

C’est un métier exigeant, nécessitant sens commercial, technicité et excellent relationnel.

  • Chef de secteur ou Responsable commercial
  • Directeur des ventes ou Manager d’équipe commerciale
  • Spécialisation technique ou R&D commerciale

L’évolution dépend de l’expérience, des résultats commerciaux et des compétences techniques.

  • Oui, via un BTS Technico-commercial ou BTS Agroalimentaire en alternance
  • Formation théorique en centre et pratique en entreprise
  • Acquisition progressive de compétences commerciales et techniques

L’alternance est une voie privilégiée pour se professionnaliser et intégrer rapidement le marché du travail.

  • Excellentes capacités de prospection et fidélisation
  • Connaissance technique des produits agroalimentaires
  • Négociation et suivi commercial
  • Analyse marché et reporting
  • Organisation, autonomie et relation client

Ces compétences garantissent le développement du chiffre d’affaires, la satisfaction client et la qualité du conseil technique.

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